Quel pourcentage de visiteurs uniques par rapport aux visites avez-vous ? Quel est votre taux de rebond ? Êtes-vous sûr de marquer suffisamment les esprits pour que vos visiteurs se souviennent de vous ?
Un visiteur a trouvé sur votre site le produit ou service qu’il cherchait. Il est intéressé ! Il n’a pas le temps tout de suite… Alors il refera une recherche plus tard. Reviendra t’il ?
Constituer une base de contacts de personnes intéressées par vos produits et vos services devrait être l’une de vos priorités ! L’email est en effet un excellent moyen de communication très largement utilisé et offre des taux de conversion importants !
L’email marketing : un levier performant pour augmenter la rentabilité d’un site internet
L’emailing permet de garder le contact avec les personnes intéressées par votre univers. Un jour, ces personnes deviendront peut-être des prospects. D’ici là, vous pourrez vous présenter, présenter votre entreprise, ses valeurs, son approche, ce que vous proposez comme produits et services. Vous pourrez entretenir le lien en partageant des informations liées à votre domaine d’activité, entretenir leur intérêt et placer votre marque dans leur esprit. La vente sera alors facilitée.
C’est un outil de communication mais également un levier pour développer le trafic ciblé d’un site internet. Vous pouvez en effet envoyer tout ou partie (après segmentation) de vos lecteurs vers une page présentant une offre spéciale à durée limitée (landing page : page d’atterrissage).
Des taux de conversion élevés !
L’email marketing, d’après plusieurs études, permettrait d’obtenir des taux de conversion supérieurs à la majorité des autres canaux, et notamment supérieurs au trafic provenant du référencement naturel.
Un coût réduit avec un fort retour sur investissement
D’après une étude de Litmus, le ROI moyen de l’email marketing s’élève à 3800% !
Encore faut-il que la stratégie soit bien réfléchie et la réalisation bonne.
Pas question de mettre simplement un encart discret en bas de page pour “S’inscrire à la newsletter gratuitement”, l’email marketing nécessite une réflexion stratégique en amont !
- Qu’allez-vous proposer à travers cet outil de communication ?
- Comment allez-vous faire la promotion de cette opportunité et pousser vos visiteurs à s’inscrire ?
- Comment être et rester en conformité par rapport à la réglementation RGPD ?
- Comment optimiser la délivrabilité ?
- Comment optimiser son taux d’ouverture ?
Aller plus loin : coupler le CRM à l’outil d’email marketing afin de développer le “marketing automation”
Imaginez : chaque prise de contact effectuée sur votre site (envoi de mail de contact, inscription à une newsletter, téléchargement de livre blanc etc.) synchronisée directement avec votre logiciel CRM.
Imaginez ensuite pouvoir “suivre” le comportement de vos contacts sur votre site, afin de permettre notamment de connaître leurs intérêts. Envoyer la bonne offre, à la bonne personne et au bon moment devient alors plus facile !
Trop souvent sous exploité, l’email marketing reste un levier à fort potentiel qu’il ne faut pas négliger ! Si vous souhaitez être accompagné, n’hésitez pas à me contacter.
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